SPIEGAZIONE di uno\u00a0SPECIFICO\u00a0PROGETTO<\/span> di sviluppo: frutto di un’ottica orientata al processo e non all’obiettivo, il Business Plan \u00e8\u00a0\u00a0la traduzione in una struttura gerarchica e sequenziale (documento)\u00a0dei MECCANISMI\/STEP necessari a raggiungere l’obiettivo, ovvero il successo competitivo della propria idea imprenditoriale.<\/p>\n\u00a0<\/p>\n
Specifico per ogni obiettivo\/AREA DI BUSINESS (area strategica di affari – ASA), il Business Plan si compone di una parte qualitativa e di una quantitativa.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Le dimensioni che identificano un’area di business sono:<\/p>\n
–\u00a0Clienti<\/p>\n
–\u00a0Funzioni d’uso\/bisogni<\/p>\n
–\u00a0Tecnologia<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
2. La formula imprenditoriale: dalla visione ad una formula imprenditoriale coerente mercato-prodotto-struttura<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Analisi del settore e del gruppo strategico di concorrenti diretti.\u00a0<\/p>\n
Fattori critici di successo:\u00a0 tutti gli elementi necessari al raggungimento dell’obiettivo.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Elementi della formula imprenditoriale:<\/p>\n
– Mercato obiettivo<\/span>: analisi delle richieste\/esigenze della clientela target<\/p>\n– Sistema prodotto<\/span>: analisi della copetura dei fattori critici di successo.<\/p>\n(Avendo coperto, al pari della concorrenza, tutti i fattori critici di successo, devo costruire il mio VANTAGGIO COMPETITIVO attraverso due strategie: differenziazione e leadership di costo)<\/p>\n
– Struttura<\/span>: struttura dei costi<\/p>\n\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
3. Il sistema competitivo allargato: non solo i concorrenti<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Per calcolare il rendimento generato dal nuovo investimento oggetto del Business Plan, \u00e8 necessario valutare l’AMBIENTE COMPETITIVO, l’attrattivit\u00e0 del settore in cui si colloca l’innovazione.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Il sistema competitivo di settore si compone di: concorrenza orizzontale e verticale, clienti e fornitori, potenziali nuovi entranti nel settore e presenza di prodotti sostituti.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
4. Le domande chiave<\/p>\n
ESEMPIO DI INDICE DI UN BUSINESS PLAN<\/strong><\/p>\n– Sintesi del progetto imprenditoriale<\/p>\n
– Il mercato di sbocco<\/p>\n
– La concorrenza<\/p>\n
– I mercati di approvvigionamento<\/p>\n
– Il prodotto\/servizio offerto e la sua commercializzazione<\/p>\n
– La struttura tecnico-industriale<\/p>\n
– L’impresa, il gruppo imprenditoriale e le posizioni chiave<\/p>\n
– Gli aspetti organizzativi<\/p>\n
– Il network<\/p>\n
– Le relazioni con altri business aziendali<\/p>\n
– La strategia competitiva, fasi e tempi<\/p>\n
– Le previsioni economico-finanziarie<\/p>\n
– I rapporti con il destinatario del Business Plan<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
NOTA: ogni Business Plan ha una propria e coerente\u00a0struttura\/indice dei contenuti.\u00a0\u00a0<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
5. Le proiezioni economico-finanziarie<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n
Individuazione\u00a0dell’impatto della fattibilit\u00e0 finanziaria e della convenienza economica del progetto imprenditoriale.<\/p>\n
\u00a0<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Business plan: dall\u2019idea alla strategia di internazionalizzazione di successo
\nRoma, Tecnopolo Tiburtino –\u00a026 giugno 2008
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