\u00a0\u00a0<\/h5>\nWorkshop Int formatevi<\/h3>\nTecniche di commercio internazionale:<\/h4>\n“Export agroalimentare – focus paese: USA”<\/h4>\n
Tecniche di commercio internazionale:<\/h4>\n“Export agroalimentare – focus paese: USA”<\/h4>\n
Viterbo, Camera di Commercio di Viterbo – 6 maggio 2009<\/em><\/p>\n \u00a0<\/p>\n \u00a0<\/p>\n ICE Roma, Linea Agroindustria <\/em><\/p>\n E-mail: agroindustria@ice.it<\/a><\/p>\n \u00a0\u00a0 \u00a0<\/p>\n Negli anni 2006-2008 il mercato agroalimentare italiano \u00e8 in costante crescita, seppure la media dell’export italiano nel settore \u00e8 inferiore alla media europea di oltre il 4%: l’Italia ha una ricca produzione e un alto potenziale esortativo inespresso: le aziende italiane, spesso di piccolissime dimensioni, non hanno adeguati mezzi economici e\/o strutturazione interna per sostenere il mercato delle esportazioni, dunque la produzione italiana risulta quasi interamente destinata al consumo interno. \u00a0<\/p>\n Gli Stati Uniti sono per l’Italia il 1\u00b0 mercato extra-UE e il 2\u00b0 mercato per assorbimento dei nostri prodotti agroalimentari (il primo \u00e8 la Germania). \u00a0<\/p>\n Il prodotto italiano sul mercato statunitense \u00e8 molto ricercato poich\u00e9 \u00e8 riconosciuto come PRODOTTO DI QUALIT\u00c0; il grande potenziale di crescita del nostro prodotto ha suscitato l’interesse degli imprenditori locali che, sfruttando la notoriet\u00e0 e la crescente domanda interna rivolta alla produzione made-in-Italy<\/em>, hanno immesso sul mercato prodotti “italian sounding”<\/em> (imitativi dei prodotti italiani nei nomi e nelle immagini delle etichette) seppure made-in-USA<\/em>.<\/p>\n Questi articoli, spesso di qualit\u00e0 e prezzo inferiore rispetto all’equivalente italiano, sono venduti per lo pi\u00f9 nei grandi centri commerciali, mentre il vero prodotto italiano \u00e8 reperibile all’interno degli specialty food stores<\/em> che vengono visitati dal consumatore americano con reddito medio, particolarmente interessato ad un prodotto vero e di qualit\u00e0 per il quale \u00e8 disposto a spendere.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Il primo accesso al mercato statunitense, cos\u00ec come la permanenza del proprio prodotto in una realt\u00e0 economica cos\u00ec vasta e variegata richiede un grande sforzo in risorse umane ed economiche da destinarsi ad azioni di comunicazione e marketing in loco che evidenzino la tipicit\u00e0 e qualit\u00e0 del proprio prodotto: la singola vendita in fiera non \u00e8 sufficiente a garantirsi l’accesso agli Stati Uniti.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Le norme statunitensi in materia di import\/export sono diverse da quelle europee. Particolare attenzione va rivolta, pi\u00f9 che ai dazi tariffari che sono abbastanza bassi, ai DAZI NON TARIFFARI, soprattutto in merito di bioterrorismo. Per ragioni di salute pubblica, il Bioterrorim Act del 2002 impone la registrazione online nel sistema informatizzato della FDA – U.S. FOOD AND DRUG ADMINISTRATION<\/a> per qualunque persona della catena produttiva (produttore, trasformatore, confezionatore<\/span>) che voglia distribuire prodotti alimentari negli Stati Uniti (disponibile sul sito ICE la simulazione della registrazione).<\/p>\n Al momento della registrazione viene richiesto il nominativo di un AGENTE LOCALE (residente negli US) \u2013 persona fisica o giuridica \u2013 che svolge il ruolo di garante nei confronti dell’Amministrazione americana nel caso di controversia legata a problemi di salute pubblica rispetto al bene che si intende esportare.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n PRODUTTORE -><\/p>\n IMPORTATORE LOCALE -><\/p>\n DISTRIBUTORE LOCALE -><\/p>\n RISTORATORE o DETTAGLIANTE LOCALE<\/p>\n \u00a0<\/p>\n Vice direttore ufficio Ice di New York<\/em> \u00a0<\/p>\n \u00a0\u00a0 \u00a0<\/p>\n – mercato di grande complessit\u00e0 per la quantit\u00e0 di norme esistenti, ma tutta la regolamentazione \u00e8 di CHIARA INTERPRETAZIONE: norme certe, anche se complicate; \u00a0<\/p>\n La figura pi\u00f9 importante nel mercato statunitense \u00e8 l’IMPORTATORE: nel settore alimentare l’importatore sceglie i canali dove inserire un prodotto e gli strumenti pi\u00f9 idonei per promuoverlo; diventa, quindi, come un partner locale<\/em> che si occupa di COMUNICAZIONE e MARKETING. Spesso, per sostenerne i costi, l’importatore chiede un contributo al produttore che pu\u00f2, in virt\u00f9 della spesa sostenuta, condividere con lui le scelte sulla comunicazione del proprio prodotto.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n L’utenza potenziale del prodotto italiano \u00e8 il cliente americano benestante che cerca e sperimenta nuovi prodotti e soprattutto sa riconoscere la produzione di qualit\u00e0: per raggiungere questa clientela \u00e8 indispensabile puntare sulla comunicazione, cercare di raggiungere le testate giornalistiche di settore specializzate e posizionare il proprio prodotto negli stores<\/em> specializzati.<\/p>\n \u00a0<\/p>\n MORE INFO<\/p>\n 33 East 67th Street \u00a0<\/p>\n USEFUL WEBLINK<\/p>\n FDA is an agency within the U.S. Department of Health and Human Services; FDA is responsible for protecting the public health by assuring the safety, efficacy and security of human and veterinary drugs, biological products, medical devices, US food supply, cosmetics and products that emit radiation. FDA is also responsible for advancing the public health by helping to speed innovations that make medicines and foods more effective, safer, and more affordable; and helping the public get the accurate, science-based information they need to use medicines and foods to improve their health.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Tecniche di commercio internazionale: Export agroalimentare – focus paese: USA\u00a0Programma del workshop<\/a><\/p>\n
![\"locandina\"](\"\/files\/stories\/formazionepmi.gif\")
<\/div>\nGli interventi del Workshop
\u00a0<\/h3>\nGuido Magnoni<\/h5>\n
– L’agroalimentare italiano e le performance negli USA<\/h5>\n
![\"pdf\"](\"\/images\/logo_pdf.gif\"){kind=logo}
Import dei principali prodotti agro-alimentari sul mercato USA (2008)<\/a>
\u00a0\u00a0Import – Export Italia USA agro-alimentare 2006-2008<\/a>\u00a0
\u00a0\u00a0La norma del bioterrorismo (Bioterrorism Act)<\/a><\/p>\nI PRODOTTI AGROALIMENTARI ITALIANI NEL MONDO<\/h5>\n
Nei comparti vino e ortofrutta si rileva la maggiore attivit\u00e0. Le percentuali di importazione ed esportazione si equivalgono: l’Italia \u00e8 soprattutto un paese di TRASFORMAZIONE AGRO-ALIMENTARE.<\/p>\nIL MERCATO USA<\/h5>\n
Rispetto al mercato USA, l’Italia \u00e8 prima nella fornitura di:
– olio di oliva
– formaggi
– prosciutti
– pasta secca<\/p>\nPRODOTTI \u201cITALIAN SOUNDING\u201d e SPECIALTY FOOD STORES<\/h5>\n
COMUNICAZIONE E MARKETING<\/h5>\n
BIOTERRORIM ACT \u2013 REGISTRAZIONE alla FDA<\/h5>\n
CICLO DI ESPORTAZIONE DEL PRODOTTO dall’Italia agli Stati Uniti<\/h5>\n
Giovanni Mafodda<\/h5>\n
E-mail: newyork@newyork.ice.it<\/a><\/p>\n– La tipologia di intervento per prodotti vinicoli e non vinicoli<\/h5>\n
Normativa USA per l’importazione degli alimentari e vini<\/a><\/p>\nCaratteristiche del mercato statunitense<\/h5>\n
– mercato dispendioso in termini di costi finanziari legati sia alla distanza rispetto all’Italia che ai costi delle necessarie campagne di marketing, indispensabili per farsi conoscere in un mercato cos\u00ec vasto e concorrenziale, in quanto gi\u00e0 ricco di prodotti internazionali.<\/p>\nLA FIGURA DELL’IMPORTATORE<\/h5>\n
L’IMPORTAZA DELLA COMUNICAZIONE<\/h5>\n
Ufficio ICE di NEW YORK<\/h5>\n
New York, NY 10021-5949
Tel: 212-980-1500 – Fax: 212-758-1050
Email: newyork@newyork.ice.it<\/a><\/p>\nFDA – U.S. Food and Drug Administration<\/a><\/h5>\n
\nViterbo\u00a0c\/o Camera di Commercio di Viterbo,\u00a0mercoled\u00ec\u00a06 maggio 2009<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ghostkit_customizer_options":"","ghostkit_custom_css":"","ghostkit_custom_js_head":"","ghostkit_custom_js_foot":"","ghostkit_typography":"","footnotes":""},"categories":[27],"tags":[28],"class_list":["post-178","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-formazione-ed-empowerment","tag-seminari-intformatevi"],"acf":{"homepage_image":null},"yoast_head":"\n