{"id":181,"date":"2009-05-12T14:36:03","date_gmt":"2009-05-12T12:36:03","guid":{"rendered":"http:\/\/www.laziointernational.it\/2009\/05\/12\/comunicazione-e-negoziazione-interculturale-774\/"},"modified":"2009-05-12T14:36:03","modified_gmt":"2009-05-12T12:36:03","slug":"comunicazione-e-negoziazione-interculturale-774","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lazioinnova.it\/laziointernational\/2009\/05\/12\/comunicazione-e-negoziazione-interculturale-774\/","title":{"rendered":"Comunicazione e Negoziazione Interculturale"},"content":{"rendered":"

Tecniche di commercio internazionale: Comunicazione e Negoziazione Interculturale<\/p>\n

Roma c\/o Tempio di Adriano\/Camera di Commercio di Roma, 12 maggio 2009<\/em><\/p>\n

Frosinone, Camera di Commercio di Frosinone\/ASPIN, 22 giugno 2010<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/h3>\n

\"locandina\"<\/h3>\n

\u00a0\u00a0<\/h3>\n

Workshop Intformatevi<\/h3>\n

Tecniche di commercio internazionale:<\/h4>\n

“Comunicazione e Negoziazione Interculturale”<\/h4>\n

<\/p>\n

Roma\u00a0– Tempio di Adriano\/Camera di Commercio di Roma, marted\u00ec 12 maggio 2009<\/em><\/p>\n

<\/em><\/p>\n

\"pdf\"\u00a0Programma del workshop<\/a><\/p>\n

\u00a0\u00a0<\/p>\n

Tecniche di commercio internazionale:<\/h4>\n

“Negoziazione interculturale: focus su Cina e Giappone”<\/h4>\n

<\/p>\n

Frosinone, Camera di Commercio di Frosinone\/ASPIN, 22 giugno 2010<\/em><\/em><\/p>\n

<\/em><\/p>\n

\"pdf\" Programma del workshop<\/a><\/p>\n

\u00a0\u00a0<\/p>\n

Gli interventi del Workshop<\/h3>\n

\u00a0\u00a0<\/h3>\n

Nel villaggio globale del commercio del nuovo millennio le aziende di ogni dimensione si trovano spinte con sempre maggior forza e frequenza ad ampliare e diversificare sia il mercato, sia gli approvvigionamenti. La negoziazione internazionale – facilitata dalle politiche economiche e da strumenti che rendono immediati i rapporti con l’estero (Internet, conference call, ecc.) – sta diventando una realt\u00e0 pressoch\u00e9 quotidiana anche per le aziende del Lazio, note per la capacit\u00e0 di innovazione, per i prodotti di qualit\u00e0 e il design. Il piccolo imprenditore,\u00a0 il medio manager che spinge per avere nuove forme di partnership oltre confine\u00a0 lavora in un contesto di business internazionale e si trova spesso ben preparato a livello tecnico sul proprio prodotto o area di business; a volte, per\u00f2, queste conoscenze non sono sufficienti perch\u00e9 la negoziazione abbia esito positivo: non sono state supportate da un’altrettanta buona conoscenza delle norme di comunicazione tra culture diverse.<\/em><\/p>\n

[Redazione SprintLazio]<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Franco Mazzei<\/h5>\n

<\/a><\/p>\n

Prof.\u00a0Relazioni internazionali (Facolt\u00e0 di Scienze Politiche \u2013 Universit\u00e0 l\u2019Orientale di Napoli)<\/em><\/p>\n

– La diversit\u00e0 culturale e il manager interculturale
– I software mentali: Occidente e Oriente a confronto
– Lo sviluppo economico dell\u2019Asia confuciana
– Effetti delle variabili culturali confuciane sul management: processo decisionale e negoziazione<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

COME GESTIRE LA DIVERSIT\u00c0 CULTURALE<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

INDIGENIZZAZIONE DELLE CULTURE\u00a0–> RADICALIZZAZIONE DEI PROCESSI IDENTITARI<\/h5>\n

\u00a0<\/p>\n

INTERCULTURALIT\u00c0: l\u2019incontro di due o pi\u00f9 culture<\/h5>\n

MULTINAZIONALE<\/strong> caratterizzata dalla CORPORATE CULTURE: cultura propria di una grande azienda tras-nazionale che, indipendentemente dal paese in cui opera, ha una propria cultura riconoscibile e distinta.<\/p>\n

PMI<\/strong> caratterizzata dalla CULTURA NAZIONALE che influenza lo stile manageriale e le scelte dell\u2019azienda.<\/p>\n

Esiste una evidente differenza tra Occidente e Asia Confuciana rispetto allo stile manageriale: mentre in Occidente domina l\u2019aspetto individuale e politico\/giuridico (la legge\/contratto scritto sono rispettati), in Oriente prevale l\u2019aspetto e il rispetto umano.<\/p>\n

Spesso gli insuccessi del COMMERCIO INTERNAZIONALE sono legati ad errori INTERCULTURALI.<\/h5>\n

\u00a0<\/p>\n

IL MANAGER INTERCULTURALE<\/p>\n

Per la gestione della diversit\u00e0 culturale nel business \u00e8 nata la nuova figura del MANAGER INTERCULTURALE (cross-culture<\/em>), colui che opera in situazioni di interculturalit\u00e0.<\/p>\n

Le due caratteristiche di un MANAGER INTERCULTURALE<\/strong> sono:
–\u00a0SKILLSET<\/em><\/strong>: insieme di conoscenze e competenze tecniche e pratiche (il sapere come comportarsi in un determinato paese perch\u00e9 si ha conoscenza degli usi e costumi locali)
–\u00a0MINDSET<\/em><\/strong>: il giusto atteggiamento mentale nei confronti della diversit\u00e0 (la capacit\u00e0 di riconoscerla e di avere un atteggiamento positivo: accettazione\u00a0–> adattamento\u00a0–> integrazione<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

LA COMUNICAZIONE<\/p>\n

Elementi chiave della comunicazione:
–\u00a0LINGUA (idioma)
–\u00a0VALORI (mindset)
–\u00a0LINGUAGGIO NON VERBALE (aspetti paralinguistici, cinesica, prossemica, cronemica)<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

MOTIVO DELLO SVILUPPO ECONOMICO DELL\u2019ASIA ORIENTALE<\/p>\n

Due correnti di pensiero:<\/p>\n

–\u00a0approccio neoclassico: \u201cIl volo delle anatre selvatiche\u201d<\/h5>\n

(lo sviluppo economico dell\u2019Asia Orientale \u00e8 dovuto alla condizione del mercato: domanda\/offerta, manodopera a basso costo, ecc.)<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

–\u00a0approccio stato sviluppista<\/h5>\n

(lo sviluppo economico dell\u2019Asia Orientale \u00e8 dovuto a:
\u00a0 —\u00a0esportazione delle materie prime \u2013 Export oriented Industrialization (EOI)
\u00a0 —\u00a0presenza di uno Stato autoritario e forte che sa opporsi alle logiche internazionali per proteggere la propria economia
\u00a0 —\u00a0burocrazia efficiente ed elitaria
\u00a0 —\u00a0stretta collaborazione tra Stato e Mercato
\u00a0 —\u00a0la democrazia “segue<\/em>” lo sviluppo economico<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

LA NEGOZIAZIONE INTERCULTURALE CON I PAESI ASIATICI<\/p>\n

–\u00a0utilizzare sempre un approccio INDIRETTO
–\u00a0strategia win-win<\/em> (una stategia che crea valore aggiunto: create values<\/em>)
–\u00a0evitare il conflitto
–\u00a0incentrare la trattativa sulla relazione umana: il contesto umano \u00e8 pi\u00f9 importante della norma scritta e il rapporto fiduciario prevale sul contratto scritto finale
–\u00a0consenso collettivo: la responsabilit\u00e0 di una trattativa non \u00e8 a carattere individuale, ma di gruppo.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Tecniche di commercio internazionale: Comunicazione e Negoziazione Interculturale
\nRoma c\/o Tempio di Adriano\/Camera di Commercio di Roma, 12 maggio 2009
\nFrosinone, Camera di Commercio di Frosinone\/ASPIN, 22 giugno 2010<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"ghostkit_customizer_options":"","ghostkit_custom_css":"","ghostkit_custom_js_head":"","ghostkit_custom_js_foot":"","ghostkit_typography":"","footnotes":""},"categories":[27],"tags":[28],"class_list":["post-181","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-formazione-ed-empowerment","tag-seminari-intformatevi"],"acf":{"homepage_image":null},"yoast_head":"\nComunicazione e Negoziazione Interculturale - Lazio International - Lazio Innova<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.lazioinnova.it\/laziointernational\/2009\/05\/12\/comunicazione-e-negoziazione-interculturale-774\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"it_IT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Comunicazione e Negoziazione Interculturale - 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