{"id":338,"date":"2010-07-08T07:36:36","date_gmt":"2010-07-08T05:36:36","guid":{"rendered":"http:\/\/www.laziointernational.it\/2010\/07\/08\/public-affairs-lobbying-998\/"},"modified":"2010-07-08T07:36:36","modified_gmt":"2010-07-08T05:36:36","slug":"public-affairs-lobbying-998","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lazioinnova.it\/laziointernational\/2010\/07\/08\/public-affairs-lobbying-998\/","title":{"rendered":"Public Affairs & Lobbying"},"content":{"rendered":"

Tecniche di commercio internazionale: Public Affairs & Lobbying<\/p>\n

Roma, Camera di Commercio di Roma,\u00a07 luglio 2010<\/em><\/em><\/p>\n

<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

\"locandina\"<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Workshop Intformatevi<\/h3>\n

Tecniche di commercio internazionale:<\/h4>\n

“Public Affairs & Lobbying”<\/h4>\n

Roma – Camera di Commercio di Roma –\u00a07\u00a0luglio 2010<\/em><\/p>\n

\"pdf\" Programma del workshop<\/a><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Gli interventi del Workshop<\/h3>\n

\u00a0<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

<\/a><\/p>\n

\" Marketing internazionale<\/p>\n

di Massimiliano Falcone<\/p>\n

\"pdf\"download presentazione<\/a> (5,5 Mb<\/em>)<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Breve\u00a0riepilogo della giornata formativa a cura di SprintLazio<\/em><\/p>\n

PUBLIC AFFAIRS<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

Public Affairs indica l’insieme di tutte quelle attivit\u00e0 strategiche di una impresa dirette ai suoi stakeholder, ovvero a quello che il marketing chiama pre-mercato, e quindi interessa tutte le forze che direttamente o indirettamente creano il contesto competitivo nel quale l’azienda si muove, ovvero le regole del gioco.
Pi\u00f9 nello specifico, per Public Affairs si intende l’attivit\u00e0 di fare pressione su chi (interlocutore\/referente) ha il potere di decidere\/indirizzare le regole del mercato.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

L’interlocutore di una impresa \u00e8 definito STAKEHOLDER<\/strong>; i principali sono: le istituzioni politiche (governi, ministeri, municipi, organismi pubblici ecc \u2026), la comunit\u00e0 finanziaria, i mass media, i sindacati, i gruppi di opinione e le associazioni di categoria e dei consumatori o comunque le associazioni industriali o altre organizzazioni che rappresentano settori specializzati del commercio, della produzione e dei servizi. Con il termine stakeholder si individuano, quindi, tutti i soggetti \u201cportatori di interessi\u201d nei confronti di un’iniziativa economica e quindi sono altro dagli interlocutori classici di una impresa (fornitori e clienti ai quali invece \u00e8 indirizzata l’attivit\u00e0 di marketing), e costituiscono gli interlocutori locali con il quale entrare in contatto per rappresentare i propri interessi aziendali che si possono riassumere in due categorie principali:<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

– ridurre i rischi legati all’attivit\u00e0 imprenditoriale (aumento delle tariffe doganali, cambiamento della legislazione locale, ecc.)
– ottenere maggior successo imprenditoriale influendo e indirizzando le scelte di un mercato verso gli interessi dell’impresa<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

In altre parole, scopo principale dell’attivit\u00e0 di public affairs \u00e8 di rappresentare interessi e punti di vista di un\u2019impresa o di un\u2019organizzazione nei confronti dello stakeholder al fine di indirizzare scelte e decisioni che stanno dietro e prima del mercato (per questo si parla anche di attivit\u00e0 di PRE-MARKET).<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

STEP<\/strong>
1. IDENTIFICAZIONE DEGLI STAKEHOLDER
<\/span>Identificazione degli interlocutori locali a cui rivolgere la propria attenzione in relazione allo specifico scopo che si intende raggiungere.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

2. CLASSIFICAZIONE DEGLI STAKEHOLDER<\/span>
Rispetto al proprio obiettivo e alla propria attivit\u00e0 imprenditoriale, gli stakeholder posso avere diversa importanza (rappresentanti di governo regionale piuttosto che di governo nazionale, ufficiali di dogana piuttosto che associazione di consumatori, ecc.)
Gli stakeholder vengono classificati, sempre rispetto alla propria attivit\u00e0, in base a:
– INTERESSE (quanto interesse ha lo stakeholder per la mia attivit\u00e0)
– POTERE (quanto potere ha di manovra e quindi di influenzare le decisioni che mi interessano)<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

3. INGAGGIO<\/span>
A partire dall\u2019analisi incrociata delle variabili di interesse e potere si predispone la strategia di ingaggio, ovvero la modalit\u00e0 di contatto con i diversi tipi di stakeholder. Colui o coloro (stakeholder singolo o gruppo di persone) che hanno maggiore interesse e maggior potere diventano i KEY-PLAYER delle nostre azioni informative e consultive, anche quando si tratta di stakeholder CONCORRENTI.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

LOBBYING<\/p>\n

Con il termine LOBBY si indica l\u2019attivit\u00e0 di un gruppo di individui\/organizzazione finalizzata a portare a conoscenza dei centri legiferanti un loro interesse particolare, al fine di influenzarne le decisioni e dunque incidere sulle istituzioni legislative (in Europa presso la Commissione). Lobbying \u00e8 dunque l\u2019insieme delle attivit\u00e0 di relazione e rappresentanza svolte da persone, societ\u00e0, associazioni, enti pubblici e privati nei confronti dei dirigenti e funzionari di un organo legislativo o governativo pubblico (comunitario, nazionale, regionale o locale) o dei rappresentanti e dirigenti di societ\u00e0 ed enti economici sotto il controllo pubblico per difendere gli interessi delle aziende di fronte alle istituzioni pubbliche che hanno potere decisionale.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

“Il lobbying in seno alle istituzioni comunitarie non \u00e8 fenomeno nuovo, bens\u00ec affonda le sue radici e comincia a manifestarsi gi\u00e0 dai primi anni di vita delle Comunit\u00e0; il suo intensificarsi \u00e8 per\u00f2 parallelo all\u2019aumentare delle competenze che l\u2019ordinamento comunitario assume nel corso degli anni […] L\u2019aumento di potere decisionale in seno all\u2019Unione ha reso le sue istituzioni un luogo di particolare importanza per tutti i soggetti sociali, economici e politici i quali hanno interesse a che le decisioni adottate in quelle sedi siano le pi\u00f9 consonanti con le proprie necessit\u00e0 ed aspettative; da qui, secondo una dinamica conosciuta, la tendenza alla ricerca di contatti con coloro che assumono un ruolo rilevante nell\u2019ambito della funzione di policy-making a Bruxelles, con l\u2019obiettivo di \u00abinfluenzarne\u00bb le decisioni secondo determinati scopi. Il fare lobbying, pertanto, \u00e8 diretta conseguenza dell\u2019assunzione a livello europeo di poteri rilevanti sul piano politico-legislativo, precedentemente prerogativa degli Stati membri, determinando uno spostamento parallelo dell\u2019azione dei gruppi di pressione dal livello nazionale al livello comunitario.” – da “Il fenomeno del lobbying negli Stati Uniti e nell\u2019Unione europea<\/a>” di Tiziano Checcoli<\/em><\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

APPROCCI <\/strong>
– INGENUO<\/span>
Gli interlocutori si muovono senza contestualizzare il paese\/mercato nel quale operano, ovvero \u00e8 necessario entrare nel contesto economico, ma anche sociale e culturale del paese estero per capire le motivazioni che stanno dietro alcune scelte di mercato al fine di agire nel modo pi\u00f9 opportuno ed efficace.<\/p>\n

– STRUTTURATO<\/span>
Agire in relazione al contesto di riferimento e quindi considerare tutte le implicazioni (prima di tutto politiche) del proprio intervento: l\u2019attivit\u00e0 di una piccola azienda con la quale vogliamo entrare in concorrenza per affermare il nostro prodotto\/servizio pu\u00f2 essere appoggiata da imprese pi\u00f9 grandi ed \u00e8 dunque fondamentale capire quali sono i veri attori del contesto in cui desidero muovermi.
E\u2019 anche importante muoversi in tempo e seguire con largo anticipo il percorso delle scelte politiche e dunque legislative (infatti, quanto pi\u00f9 un paese \u00e8 democratico, tanto pi\u00f9 le decisioni richiedono tempo).<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

DUE MODALITA’<\/strong> (NON ESCLUSIVE)
– DIRETTA: azione diretta verso i decisori
– INDIRETTA: azione sui destinatari finali di una eventuale scelta dei decisori affinch\u00e9 siano proprio i destinatari finali a fare pressione sui decisori attraverso il coinvolgimento dei media, dei clienti, delle organizzazioni\/associazioni, ecc.<\/p>\n

\u00a0<\/p>\n

ATTORI E STRUMENTI<\/strong>
L\u2019azione di lobby che mette in contatto imprese e decisori presuppone il coinvolgimento di altre\u00a0 persone\/organismi\/strumenti che consentono una azione maggiormente efficace ad indirizzare le scelte dei decisori finali verso i propri interessi: associazioni di categoria (rappresentano la voce delle imprese di fronte ai decisori), studi privati di consulenza (rappresentare le imprese \u00e8 il loro mestiere), universit\u00e0 e centri di ricerca (la loro attivit\u00e0 di ricerca e gli studi da loro prodotti danno evidenza empirica e neutrale a ci\u00f2 che si vuole divulgare), gli opinion leader e i media (hanno il potere di raggiungere il grande pubblico influenzandone le opinioni).<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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