Roma, 1 dicembre 2011 | ore 9
Negoziazione interculturale: focus su Cina e Giappone
Il prossimo appuntamento del IV ciclo di seminari del percorso di formazione IntFormatevi si svolge a Roma presso il Centro di Formazione Massacesi dell’ex ICE, Via Liszt 21. L’incontro è promosso da SprintLazio ed ex ICE–Ministero dello Sviluppo Economico, nell’ambito delle attività congiunte a sostegno dell’internazionalizzazione dei sistemi produttivi locali, e realizzato in collaborazione con BIC Lazio e Unioncamere Lazio, in qualità di partner della rete EEN – Enterprise Europe Network, struttura che riunisce a livello europeo 570 organizzazioni di sostegno alle imprese.
XIII. Negoziazione interculturale: focus su Cina e Giappone
Roma, 1 dicembre 2011 | ore 9,00
c/o Centro di Formazione Massacesi dell’ex ICE, Via Liszt 21 (clicca qui per la mappa)
Il seminario si propone di approfondire quale atteggiamento mentale e quali competenze tecniche e pratiche siano oggi imprescindibili per operare con successo sui mercati internazionali, e in particolare nei paesi asiatici di Cina e Giappone che hanno un background culturale diverso dal nostro: verranno illustrate le tecniche di contrattazione interculturale (cross-cultural skills) necessarie per essere culturalmente ed operativamente efficace nelle trattative di business.
L’imprenditore ed il manager che spingono per avere nuove forme di partnership oltre confine hanno spesso una profonda conoscenza del proprio prodotto o area di business; eppure, il più delle volte, la preparazione tecnica non è sufficiente affinché la contrattazione abbia esito positivo: l’aspetto operativo non è stato supportato da un’altrettanta buona conoscenza delle norme di negoziazione tra diverse culture.
ARGOMENTI DEL SEMINARIO 
download programma
– La gestione della diversità culturale nel business
– Variabili culturali: analisi dei valori fondamentali dell’Asia Confuciana, con particolare riferimento alla Cina e al Giappone
– Il cross-cultural manager: skills e sensibilità interculturale
– Specificità manageriali del Giappone e della Cina: organizzazione, leadership, processo decisionale
– La negoziazione: fattori e approcci negoziali, tattiche e strategie
– CASE-STUDY: lo Stato “sviluppista” confuciano e la crisi in corso – La rivincita della “mano visibile”
PER PARTECIPARE
La partecipazione è gratuita. Per partecipare all’incontro è necessaria la registrazione entro il 30 novembre alle ore 12.
SEMINARI REALIZZATI NEL 2011
I. Le Regole Incoterms® 2010 della Camera di Commercio Internazionale
Latina, 16 marzo
II. Gli aspetti doganali nelle transazioni commerciali:
inquadramento generale e nuovi obblighi di reportistica INTRASTAT
Roma, 23 marzo
III. Focus Federazione Russa. Strategie di ingresso nel mercato russo
Civita Castellana (VT), 14 aprile
IV. Focus India. Opportunità di collaborazione tra imprese italiane e
sistema produttivo indiano: analisi doganale e contrattuale
Frosinone, 3 maggio
V. Focus Cina. Come affrontare il mercato Cina
Viterbo, 15 giugno
VI. Focus Emirati Arabi Uniti. Come presentare l’impresa ed il prodotto nel contesto culturale arabo
Rieti, 21 giugno
VII. Fiscalità Internazionale: inquadramento generale e nuove regole di territorialità IVA
Roma, 7 luglio
VIII. Focus Paese: Turchia
Roma, 20 settembre
IX. Focus Paese: Messico
Roma, 26 ottobre
X. La Certificazione AEO per le operazioni doganali
Roma, 3 novembre
XI. Concorrenza sleale e Commercio elettronico
Roma, 15 novembre
XII. Cultura e finanza islamica: focus sui paesi dell’Area del Golfo
Principi di cultura e finanza islamica per la gestione efficace dei processi negoziali ed interculturali nei paesi arabi
Roma, 25 novembre
INFORMAZIONI
SprintLazio c/o Sviluppo Lazio SpA
Via Vincenzo Bellini, 22 – 00198 Roma
Tel +39 06.84568.266/607/367 – Fax +39 06.84568.217
E-mail: sprintlazio@agenziasviluppolazio.it